Quelle est la meilleure façon d'écrire un livre à succès ? Demandez à une centaine de personnes et vous obtiendrez 100 réponses différentes. Ce post
Quelle est la meilleure façon d’écrire un livre à succès ? Demandez à une centaine de personnes et vous obtiendrez 100 réponses différentes.
Ce poste a plusieurs objectifs. La première consiste à collecter et à partager des conseils marketing de livres géniaux de la part des auteurs que vous trouverez ci-dessous. Après tout, le format de publication « rassemblant » est un gagnant éprouvé.
Le deuxième objectif est certes un peu plus égoïste. J’ai un nouveau lancement de livre à venir et je voulais entendre certains des meilleurs du secteur ce que je devrais faire pour lui donner les meilleures chances de succès.
Bien sûr, j’ai déjà eu du succès dans le lancement de livres et j’ai certainement beaucoup appris sur l’auto-édition depuis mon premier titre en 2012. Mais il y a toujours des tactiques nouvelles et différentes à essayer, et on ne sait jamais vraiment comment sont les audiences et les algorithmes. va réagir.
Vous pouvez consulter mon dernier livre sur 1K100ways.com.
J’ai demandé à plusieurs collègues auteurs « Quel est votre premier conseil de lancement de livre ou de marketing de livre ? »
Voici leurs réponses.
Plongeons dedans !
Téléchargez la liste de contrôle pour l’auto-édition
Il y a BEAUCOUP pour transformer une idée de livre en un produit à succès. N’y allez pas à l’aveugle.
Prenez la liste de contrôle gratuite des projets de livres les plus vendus :
Nom
S’il vous plaît entrez votre nom.
Adresse e-mail
S’il vous plaît, mettez une adresse email valide.
Le brancher!
Succès! La liste de contrôle sera dans votre e-mail sous peu. (S’il n’apparaît pas dans 5 à 10 minutes, vérifiez les spams/promotions.) À vous, auteur !
Quelque chose s’est mal passé. Veuillez vérifier vos entrées et réessayer.
Vous recevrez également mes meilleurs conseils sur les activités secondaires et une newsletter hebdomadaire. Désinscription à tout moment.
Commanditaires
Skillshare – Obtenez un essai gratuit de l’abonnement Premium Skillshare, avec un accès illimité à plus de 30 000 cours à la demande !
École d’auto-édition – Inscrivez-vous à la formation gratuite à la demande sur la façon de passer d’une page blanche à un auteur publié et recevez un exemplaire gratuit du livre à succès, Publié.
1. Lancez-vous à 0,99 $ et échelonnez vos efforts de promotion
Steve Scott, auteur de The Miracle Morning for Writers (et de dizaines d’autres titres), a recommandé une stratégie de lancement Kindle à 0,99 $.
D’après mon expérience, Amazon récompense les ventes cohérentes en affichant vos livres dans des sections clés (comme les listes des 100 meilleurs, la section « Les clients ont également acheté » des livres connexes et les campagnes ciblées.) Mais ils ne le font que s’ils voient qu’un livre obtient des ventes sur une longue période de temps.
Ma suggestion est donc de lancer votre livre à bas prix, comme 0,99 $, puis de le promouvoir sur vos différents canaux. Par exemple, chaque fois que je lance un livre, j’étale mes efforts marketing sur 5 à 7 jours. Pendant ce temps, j’utiliserai ces outils/stratégies pour promouvoir mes livres :
Ma liste de courriels des clients précédents (2 courriels)
Listes d’e-mails d’autres auteurs qui sont assez gentils pour en faire la promotion
Publicités Facebook
Annonces du service marketing Amazon
Mises à jour des médias sociaux sur Facebook, Twitter et Pinterest
Sites de promotion de livres (espacés sur des jours différents)
Bannières publicitaires sur mon blog et page de remerciement
Article promotionnel du blog
Sélectionnez les groupes Facebook
Je pense que la grosse erreur que font les auteurs est qu’ils essaient de promouvoir leur livre en une seule journée.
Donc, ce qui arrive souvent, c’est qu’un livre se hisse au sommet des charts, puis tombe comme un roc quelques jours plus tard. En espaçant vos efforts promotionnels, vous donnez à Amazon suffisamment de temps pour voir que votre livre se vend bien et vous récompenserez en le promouvant de son côté.
2. Utilisez votre signature électronique
Vous envoyez et recevez probablement des dizaines d’e-mails tout au long de la journée. Je pense que votre signature de courrier électronique est un endroit négligé pour promouvoir votre dernier projet sous la forme d’une sorte de vente douce.
3. Pensez à vos mots-clés Kindle : comment les gens vont-ils vous trouver ?
Dave Chesson de Kindlepreneur a noté que le meilleur moment pour commencer le marketing est lorsque vous avez décidé de commencer à écrire votre livre.
Le marketing pendant que vous écrivez ne vous donne pas seulement une longueur d’avance dans la création d’un élan pour votre lancement, il peut également améliorer votre livre. Si vous le faites correctement, vous devriez mieux comprendre qui est votre marché cible, ce qu’ils recherchent, où ils aiment faire leurs achats et quels mots ils utilisent lors de l’achat de votre livre, également appelés mots-clés kindle.
Alors, sortez, construisez une meilleure compréhension de vos lecteurs et grandissez au fur et à mesure que vous écrivez.
Dave était l’invité de l’épisode 145 de Side Hustle Show, discutant de l’art et de la science de « Amazon SEO ». Plus récemment, il m’a rejoint pour discuter des différentes façons de monétiser un site Web.
4. Utilisez chaque mot de votre texte de description de livre
Joseph Hogue, auteur de Crushing YouTube et de plusieurs autres titres a donné ce conseil :
Tout d’abord, vous devez absolument être agressif et demander personnellement à vos amis et à votre famille des avis et acheter au cours de la première semaine.
Envoyez des copies de révision au moins un mois à l’avance, car il faudra quelques semaines à certains réviseurs pour s’y retrouver. Plus on est de fous, mais il semble que 10 est un minimum que vous voulez viser dans les avis. Les critiques à deux chiffres vous aideront à vous démarquer parmi les masses de livres.
Je connais des gens qui ont eu du succès avec un lancement gratuit. Je ne l’ai jamais vu. Je lance tous mes livres à 0,99 $, ce qui est essentiellement gratuit, mais vous place immédiatement sur l’échelle de classement « payant ». Le lancement gratuit signifie que vous perdrez un peu d’élan lorsque vous passerez au mode payant.
Encore une fois, contactez personnellement le plus grand nombre d’amis et de membres de votre famille par e-mail, puis par téléphone et demandez leur soutien. Passer une excellente première semaine avec des ventes de lancement et des critiques vous donnera l’élan nécessaire lorsque vous augmenterez le prix. Lorsque vous augmentez le prix, faites-le en fin de matinée/en début d’après-midi. Votre livre conservera son classement pour le reste de la journée mais au prix plus élevé.
Utilisez chaque mot de votre limite de description Amazon.
N’oubliez pas qu’Amazon est un outil de recherche et qu’il doit savoir quel est votre livre pour le classer. Faites-en un article de blog avec un titre, des en-têtes de paragraphe, des puces et une incitation à l’action dans chaque section.
Utilisez un générateur html pour ajouter des balises H pour votre titre et vos titres et donnez à la description une puissance de recherche supplémentaire sur Amazon.
Joe tient plusieurs blogs, dont PeerFinance101.com, et a élaboré ce guide de lancement de livre après avoir publié sept titres.
5. Assurez-vous que votre titre et votre couverture réussissent le test « ABCD »
Derek Doepker, auteur de Break Through Your BS, a donné ce conseil :
Vous n’obtiendrez jamais une vente de livres sans d’abord attirer l’attention d’un acheteur de livres potentiel.
Cela se fait principalement à travers une couverture et un titre captivants. Je fais un remue-méninges sur une grande collection de titres de livres et lance des sondages pour m’assurer que j’ai un titre chaud qui répond à la formule ABCD :
A : Attirer l’attention
B : crédible
C : Induire la curiosité
D : différent/unique
Je vais exécuter plusieurs sondages et fractionner des tests de titres et de sous-titres. Cet effort en vaut la peine si l’on considère que votre livre doit se démarquer de milliers d’autres livres concurrents qui se battent tous pour attirer l’attention de votre lecteur cible.
6. Créez votre liste de diffusion avant de vous lancer
Derek Murphy, auteur de Book Marketing is Dead, a décrit une stratégie intéressante pour créer sa liste de diffusion à l’aide de concours.
Je lance un grand concours avec KingSumo de 10 best-sellers signés sur le marché auquel je souhaite participer et cible les lecteurs qui aiment ces auteurs ou sujets avec des publicités Facebook. Je peux construire une liste de 5 000 lecteurs pour moins de 100 $, puis les préparer pour un lancement de livre.
Mettez-les sur une liste, utilisez la liste pour lancer un livre plus gros. Faites en sorte que vos abonnés achètent et commentent ce livre en leur offrant de gros bonus, mais aussi avec une vente incitative à la fin de vos livres – une remise sur un cours sur le même sujet, par exemple.
Ne considérez pas votre livre comme un produit, considérez-le comme une étape dans un entonnoir de tarification à plusieurs niveaux.
7. Envisagez une prévente
Voici quelques conseils de Natalie Sisson, auteur de The Suitcase Entrepreneur.
La plus grande leçon que j’ai apprise en lançant mon livre (avant même qu’il ne soit écrit) sur Kickstarter, et encore cette année sur Publishizer, c’est qu’il n’y a pas de meilleur moment pour commencer à le commercialiser et engager des lecteurs potentiels intéressés que maintenant !
Comme avant même de l’avoir écrit.
Pourquoi?
En accompagnant les gens dans le voyage d’écriture et en lançant votre livre dès le début, vous leur donnez une chance de faire partie de votre voyage et de contribuer à façonner le livre et son résultat.
Qu’il s’agisse d’un groupe Facebook ou d’un groupe Google ou simplement d’une liste de diffusion où vous publiez des mises à jour, c’est un excellent moyen de faire en sorte que les gens vous donnent des idées, mais aussi de vous tenir responsable de les diffuser.
Au moment où vous venez de lancer, vous avez une petite (ou grande) armée de fans délirants qui veulent crier à propos de votre nouveau livre et le partager avec tout le monde – essentiellement une machine de marketing intégrée qui est authentique et réelle.
Je me souviens avoir assisté à l’un des événements de lancement du livre de Natalie au World Domination Summit en 2013. Je venais de créer Side Hustle Nation quelques mois plus tôt et c’était excitant de voir la tribu super engagée qu’elle avait construite au fil des ans.
L’année dernière, elle m’a rejoint sur le podcast pour partager comment réutiliser le contenu en plusieurs sources de revenus.
8. Publier dans tous les formats
Si cela a du sens pour votre contenu, je vous recommande de créer une version Kindle, livre de poche et livre audio pour votre livre. Laissez les gens consommer comme ils veulent consommer.
9. Obtenez un domaine de vanité
Je ne sais pas si le domaine « vanité » est le terme officiel, mais c’est ce que j’appelle les URL spécifiques aux livres que j’achète. Par exemple, je possède :
BuyButtonsBook.com
WorkSmarter.co
ProgressJournal.net
et maintenant, 1k100ways.com
Cela vous donne une URL facile à retenir à mentionner sur des podcasts, dans des articles de blog ou sur du matériel marketing. De plus, je pense que ça a l’air cool.
Vous pouvez utiliser un outil comme BookLinker pour créer un lien d’affiliation mondial pour les associés d’Amazon, puis j’utilise ce lien pour rediriger le domaine.
10. Constituez votre équipe de lancement
Plusieurs auteurs ont souligné l’importance d’avoir une équipe de lancement, dont Chandler Bolt, auteur de Book Launch.
Rien n’aura autant d’impact sur vos ventes de livres que votre équipe de lancement. Cela vous aidera à obtenir plus de critiques, plus de visibilité, sur les blogs et les podcasts, etc. Une équipe de lancement est une armée de personnes qui soutiennent votre livre et font passer le mot.
Conseils de pro :
Demandez aux gens de postuler. Qualité > quantité.
Sur l’application, posez la question : « Qui sont 3 podcasteurs / blogueurs / personnalités médiatiques majeures que vous connaissez ? Comment les connaissez-vous? Quel est le site ? »
Non seulement cela aide les gens à faire une partie du travail de fond avant de rejoindre votre équipe de lancement, mais cela vous donne également une ÉNORME liste de personnes que vous pouvez contacter et dire « INSÉRER LE NOM a dit que je devrais tendre la main ».
Notes de Nick : Je n’ai pas accepté de candidatures pour ma prochaine équipe de lancement, mais je peux voir comment cela lui donnerait un air d’exclusivité. Le « qui connaissez-vous ? » question est un angle intéressant (sinon un peu agressif).
Chandler a été invité à deux reprises au Side Hustle Show (d’abord sur la productivité, puis sur la création rapide de produits). Il est l’auteur de plusieurs livres à succès et a écrit un article sur son blog Self-Publishing School sur la façon de faire monter en flèche vos ventes de livres avec les équipes de lancement.
Lise Cartwright, a appelé cela son «équipe de rue» et a recommandé de la construire le plus tôt possible. Lise est l’auteur de Side Hustle Blueprint : Comment gagner 1000 $ en 30 jours sans quitter son travail quotidien !
Il devrait s’agir de personnes passionnées par le sujet/genre sur lequel porte votre livre et de personnes qui s’engagent à vous fournir des commentaires. Lors du lancement de mon livre, j’aime contacter mon équipe de rue environ un mois avant la date de publication du livre, en leur demandant s’ils aimeraient aider à développer le titre et commenter la couverture du livre.
En faisant cela, je trouve que mon équipe est plus engagée et plus investie dans le résultat final du livre. J’enverrai à mon équipe de rue plusieurs e-mails chaque semaine à mesure que nous nous rapprochons du produit fini.
Ensuite, une fois le livre édité et prêt, je leur enverrai à tous une copie pour qu’ils l’examinent. Je demanderai également si quelqu’un veut une copie physique du livre (je fais toujours à la fois un livre électronique et un livre de poche) et je le leur enverrai. Tout cet engagement garantit que mon livre a des critiques avant son lancement et pendant le lancement, et que ces mêmes personnes sont heureuses de partager le livre avec leurs amis/abonnés parce qu’elles sont investies dans le livre.
Cette seule chose m’a aidé à lancer mes livres parmi les meilleurs vendeurs d’Amazon et à établir des relations durables avec mon public cible. Ces personnes sont également les mêmes personnes à qui je demanderai de commenter les idées de prochains livres et d’offrir des suggestions sur la façon dont je peux améliorer les livres avant qu’ils ne soient publiés. Pour moi, il s’agit d’écrire des livres que les gens ont envie de lire !
Lise est une arnaqueuse devenue auteure extraordinaire de Kindle. Vous pouvez en savoir plus sur son histoire et ses conseils d’écriture/marketing de livre dans l’épisode 113 de The Side Hustle Show.
11. Facilitez le partage pour les gens
J’ai utilisé un outil appelé hrefshare pour générer des publications sur les réseaux sociaux en un clic pour Twitter et Facebook.
Par exemple, voici à quoi ressemblaient les publications Facebook pour les boutons d’achat :
De cette façon, au lieu de forcer les gens à proposer une mise à jour de statut pleine d’esprit, vous le rendez aussi simple que de cliquer sur un lien.
12. Envisagez le marketing payant
Sally Miller, auteur de Make Money From Kindle Self-Publishing a donné ce conseil :
Si je devais choisir un seul conseil, ce serait de lancer votre livre gratuitement ou à 0,99 $, puis de mettre en place des promotions payantes.
Vous n’avez pas à dépenser beaucoup d’argent. Vous pouvez obtenir de superbes promotions pour aussi peu que 5 $ (j’aime BKNights sur Fiverr). Les promotions payantes sont le moyen le plus rapide de présenter votre livre à des milliers de lecteurs, surtout si vous n’avez pas un large public qui achètera votre livre.
Voici quelques autres listes de marketing de livres avec lesquelles vous pouvez payer pour promouvoir.
La clé avec l’algorithme d’Amazon est de montrer que votre livre se vend (en envoyant BEAUCOUP de lecteurs potentiels sur la page de votre livre). Une fois que vous aurez quelques milliers de téléchargements, Amazon commencera à promouvoir votre livre pour vous.
13. Tirez parti de vos connexions
Tirez parti de vos relations était le conseil de Michal Stawicki, auteur de The Art of Persistence
Chaque fois que j’ai pu obtenir le soutien d’autres personnes intéressées par mon livre, mes résultats se sont multipliés.
Bien sûr, plus l’audience de mon partenaire est grande, meilleurs sont les résultats, mais il y a une torsion à cela : si mon livre et leur public sont hautement compatibles, c’est encore mieux que la taille de leur audience.
Par exemple, j’ai pu glisser mon livre dans le courrier électronique de Steve Scott à quelques reprises. Les adeptes de Steve sont des lecteurs de livres intéressés par le développement personnel et les habitudes. Chaque fois que Steve Scott faisait la promotion de mon livre, les résultats étaient extraordinaires.
Le réseautage peut être un processus difficile et fastidieux avec apparemment peu ou pas de retour, mais cela en vaut la peine. Vous multipliez votre portée en vous alliant aux autres, quel que soit votre niveau.
Si vous le pouvez, essayez de vous inscrire sur la liste de diffusion de quelqu’un d’autre avec le lancement de votre livre.
Michal est un auteur de bousculade en Pologne qui attribue son succès à une exécution cohérente d’une série d’habitudes Slight Edge. Plus tôt cette année, il a publié un article sur la façon dont il développe son audience sur Quora.
14. Partenariat avec de plus grandes marques
Brandon Turner, auteur de The Book on Rental Property Investing, a donné ce point de vue :
Mon meilleur conseil pour un lancement massif de votre livre est de vous associer à une marque qui peut vous envoyer des quantités absurdes de ventes, surtout si vous n’avez pas votre propre marque.
Posez-vous la question suivante : vaut-il mieux vendre 100 % de 100 livres ou 50 % ou 1 000 livres ? ou 10 % de 1 000 000 de livres ?
Trouvez une plus grande marque en ligne et établissez un partenariat gagnant-gagnant où ils peuvent gagner beaucoup d’argent sans avoir à faire le travail, et vous pouvez gagner beaucoup d’argent sans avoir besoin d’avoir votre propre marque.
Brandon co-anime le podcast Bigger Pockets et The Book on Rental Property Investing est un best-seller n°1 sur Amazon.
15. Recueillir des images
Stephen Key, auteur de One Simple Idea a donné ce conseil :
Lors du lancement de la première édition de One Simple Idea, j’ai lancé une campagne demandant aux personnes qui avaient acheté le livre de m’envoyer une image de leur reçu et une photo d’elles tenant le livre en échange d’un accès à du contenu exclusif, comme des webinaires.
J’ai fait la même chose lorsque l’édition mise à jour d’OSI est sortie l’automne dernier. Cette stratégie a fonctionné à plusieurs niveaux, mais surtout visuellement, ce qui était excellent pour les médias sociaux.
Cela nous a permis de continuer à interagir avec les lecteurs intéressés et de donner l’impression que tout le monde avait mis la main sur un exemplaire ! Recommande fortement.
Notes de Nick : J’adore cette approche créative !
Stephen m’a rejoint au Side Hustle Show cette année pour discuter des licences de produits – comment transformer vos idées en revenus récurrents.
16. Offrez aux lecteurs une raison de rejoindre votre liste de diffusion
Malheureusement, Amazon ne partage pas les informations client avec vous. Une façon de l’obtenir est d’offrir une ressource complémentaire en tant qu’aimant principal, comme l’a suggéré Tyler Basu, auteur de Lifestyle Business Blueprint.
Si vous envisagez de publier votre livre sur Amazon, gardez à l’esprit qu’Amazon ne partage pas réellement les coordonnées des lecteurs de votre livre avec vous. Si vous souhaitez pouvoir communiquer directement avec vos lecteurs (afin de pouvoir leur promouvoir des produits ou services supplémentaires à un moment donné dans le futur), vous avez besoin de leur adresse e-mail.
Je recommande de créer une ressource téléchargeable gratuite qui complète votre livre et de créer une page de destination pour collecter des adresses e-mail en échange de cette ressource.
Incluez un lien vers votre page de destination dans votre livre et encouragez les lecteurs à visiter cette page pour télécharger la ressource.
Voici un exemple de ce à quoi cela ressemble dans Lifestyle Business Blueprint :
Mish Slade, auteur de May I Have Your Attention, Please, a suivi une stratégie similaire.
La ressource que j’ai offerte était un cours gratuit par courrier électronique appelé Business Writing Bootcamp. J’ai maintenant des centaines de personnes sur ma liste de diffusion, prêtes à chaque fois que je veux promouvoir mes autres livres ou cours à l’avenir.
Mish et son mari Rob m’ont rejoint sur podcast cette année pour discuter des meilleures pratiques de rédaction pour les entrepreneurs. Je me souviens quand l’épisode a été diffusé parce que c’était une rare occasion où j’ai raté l’envoi de ma newsletter hebdomadaire ; nous étions à l’hôpital en attendant que notre petit arnaqueur fasse ses débuts.
17. Cultiver des ventes continues
Le secret d’une vente soutenue est un trafic soutenu, qui peut provenir d’Amazon ou de vos propres efforts.
Au sein d’Amazon, ce trafic peut provenir des classements de recherche par mot-clé ou du classement par catégorie, ou des annonces AMS.
En dehors d’Amazon, cela peut provenir de votre liste de diffusion (incluez le livre dans votre séquence de bienvenue pour les nouveaux abonnés), de votre site Web, des invités sur d’autres podcasts, des commandes de bibliothèque, etc.
18. Envoyez des copies aux influenceurs
Voici un conseil de Zephan Blaxberg, auteur de Life Re-Scripted.
Envoyez une copie de votre livre aux influenceurs et aux sponsors avec une lettre personnalisée leur demandant de partager une photo d’eux-mêmes avec le livre sur les réseaux sociaux. Assurez-vous qu’ils vous taguent dans la publication.
Je recommande également de créer un lien raccourci vers votre livre audio en téléchargement gratuit à utiliser pour les opportunités de réseautage et de prise de parole en public afin de créer votre liste de diffusion.
19. Choisissez la bonne catégorie
Si vous voulez vraiment ce badge « best-seller » convoité, vous adorerez cette astuce de Jesse Krieger, auteur de Lifestyle Entrepreneur
Pour avoir une idée du nombre de livres par jour vendus par le best-seller n°1 de votre catégorie, vous pouvez utiliser un estimateur des ventes comme celui de Dave ici.
Par exemple, Choose Yourself de James Altucher était à un moment donné classé n°1 dans le domaine des affaires et de l’investissement :
Lorsque vous cliquez sur le livre et faites défiler vers le bas, il affiche un classement des ventes de 313 dans l’ensemble de la boutique Kindle :
Selon la calculatrice Kindlepreneur, il vend environ 311 exemplaires par jour :
Cependant, lorsque je choisis une sous-catégorie comme Investir, je trouve que le livre n°1 a un classement de vente de 1013. La calculatrice Kindlepreneur estime que ce livre ne se vend que 113 exemplaires par jour, ce qui en fait une catégorie beaucoup moins compétitive et 3 fois plus facile à atteindre le Place n°1.
De cette façon, le jour du lancement, vous pouvez augmenter votre portée pour générer des ventes/téléchargements de manière assez prévisible, en plus de tout soutien que vous obtenez de la part des partenaires promotionnels, et savoir quel budget publicitaire allouer pour atteindre vos objectifs de vente et de position dans les graphiques.
Jesse était un invité de The Side Hustle Show dans l’épisode 62, discutant de la façon de générer des idées commerciales de style de vie qui fonctionnent. Fait amusant : nous nous sommes initialement connectés via HelpAReporter lorsque je travaillais sur ce post.
Téléchargez la liste de contrôle pour l’auto-édition
Il y a BEAUCOUP pour transformer une idée de livre en un produit à succès. N’y allez pas à l’aveugle.
Prenez la liste de contrôle gratuite des projets de livres les plus vendus :
Nom
S’il vous plaît entrez votre nom.
Adresse e-mail
S’il vous plaît, mettez une adresse email valide.
Le brancher!
Succès! La liste de contrôle sera dans votre e-mail sous peu. (S’il n’apparaît pas dans 5 à 10 minutes, vérifiez les spams/promotions.) À vous, auteur !
Quelque chose s’est mal passé. Veuillez vérifier vos entrées et réessayer.
Vous recevrez également mes meilleurs conseils sur les activités secondaires et une newsletter hebdomadaire. Désinscription à tout moment.
À ton tour
Quelle est votre astuce n°1 pour le lancement de votre livre ou le marketing de votre livre ?
Vous voulez plus de Side Hustle Show ?
Trouvez The Side Hustle Show dans votre application de lecteur de podcast préférée ou écoutez-le directement dans votre navigateur.
Épinglez-le pour plus tard :
**********
Stock photo de Dean Drobot via Shutterstock
